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　　这边厢，家具品牌商撤出百货商店，集中在家具卖场经营;那边厢，一支新军却不断进驻百货商场◁□=•◁▷，但家具卖场却鲜见他们的身影。这支新军，就是发展了仅仅10余年的“定制家具◆…△□”。

　　卡喏亚营销总监赖永精认为轮盘推荐，大卖场配套完善▪•，定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场。但是◆△，赖经理强调：“就算定制家具进驻卖场，也是选择建材卖场◇■△•▽，而非家具卖场•◆△•。☆■◇=▽▲”

　　但为何营销渠道上却“分道扬镳•△”?对于百货商场的高成本，定制家具的业内人士也一致认同…◁，不仅品牌不断增加▽▪=□，据媒体日前报道，另一个百货商场正佳广场却不断迎来定制家具的进驻，到目前为止，

　　据了解，正佳广场6楼的定制家具品牌-△▽，是由恒生家私首先招商，再进入商场的。恒生家私负责人向小编透露，恒生家私04年开始进驻正佳广场，招揽的客户以定制家具为主，亦包括少量儿童家具和床垫品牌◇◆。该负责人表示，现在也有一些成品家具想加盟◇□•，但定制家居拥有巨大的潜在市场▽○，而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地○△★-，所以目前仍以定制家具为主◇▷△。

　　首先，在于行业发展原因•★。卡喏亚营销总监赖永精认为▪-，相对成品家具的成熟，定制家具这个“新人”需要先抢占认知度和知名度★=▲☆◇△。赖永精说☆▪□：“开设专卖店▷●，盈利当然是首要目标，但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场▲-▼◁★，百货商场地处繁华商圈，人流较多▽•◆•▷，正好满足了我们的要求◇★▲◆☆□。”

　　对于撤出百货商场■-，锦上名店总经理张邦肯坦言，成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因，而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因-▼●■…▪。

　　在广州百货商场正佳广场聚集了一批定制家具的品牌轮盘推荐，索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固◆-•=◁、卡喏亚等，市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到。除了品牌不断增加◇◇□○▪，甚至还有一个品牌开设2、3家专卖店。

　　其实，对于定制家具的定义，业界还持有属于家具行业的看法▼☆=•●。这个崭新的行业，它属于百货商场■△▷=、家具卖场还是建材市场?王飚说☆○…★，其实也是渠道的拓宽问题，不同的渠道开拓都是需要的。

　　成品家具在家居行业里可以算是一个“长老•□”，经营模式经历了街道摊位、独立专卖店、百货商场、家具卖场等各种营销渠道。目前▽△★•▪，除了达芬奇▽□◁、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外●……○○…，百货商场和家具卖场是最常见的经营模式。

　　小编在走访市场中发现，进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数。索菲亚王飚解释▲■△：“建材市场还是品牌进驻的主要地方◆…☆，北京那边就还是以建材市场为主。业态在每个城市都不一样，针对的客户就会不同■◁●▽★□。百货零售会有更多的熟客，但是建材市场会更多面向新客户，展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用。”

　　为何两者区别如此明显?索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者◇■▷…-“划清界线”□☆▪：“定制衣柜属于前期装修◇■◇□，消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜，而硬装完了才选购成品家具，一放进家里就行了。其实衣柜、壁柜、书柜等定制行业，应该算建材行业轮盘推荐◆△，而不属于家具范畴○……☆▼。”

　　虽然家具店逐渐撤出百货商场△•■•，但是消费者也不愁买家具没地方，广州家具大卖场繁花盛放。较长历史的有美居中心、吉盛伟邦、AEC=□▽，即将开业的有马会家居、红星美凯龙，大众消费的有红树湾、皇庭□◇△▽●、祺瑞家居等，家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道。只是◁◁△-▽，消费者需要“长途跋涉”到这些专业卖场了◁●•◇▲▼。

　　广州市除广州百货商店(广百)还有幸福家私在经营外，穗港欧陆家私、简美、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场。但为何他们还是选择“偏向虎山行”?不难发现△▼•△，家具品牌已经全面退出百货商场。虽然都有着“家具…△”的行业头衔。

　　以往，广州的百货商场天河城△○、广百、中华广场等都有家具店的身影★▷■☆，虽然品牌为数不多轮盘推荐▲★-◇★，但交通方面，一站式购物等优点吸引了不少消费者。可惜=□•=-，百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎。据一位业内人士透露，广州某百货商场的租金约200元每方，而商铺的实用面积仅有60%左右。掐指一算，普通100平方米的中小商铺▷■◇•△，一个月下来的租金就要两万多•□□▼▷，而且实用面积也只有60方左右。

　　成品家具与定制家具的▽•◁☆“分道扬镳”有着必然的原因。不禁诧异，就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候，3月底，成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟。甚至一个品牌开设2、3家专卖店！

　　其次，两者的展示方亦有所不同◇△▪◁◇。成品家具面积较大，而且讲求◇▽▲“整体空间感”★☆△▷★☆，因此他们需要大面积来展示产品。百货商场融合了各行各业，家具只能占据了某个角落，场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要。就算能取得大面积商铺，随之而来的是更昂贵的租金，家具商自然吃不消。而定制家具以衣柜为主☆●▷▼，主营的经营理念是“定制”，所以只需展示几套产品，不同款式的滑动门则相迭加一起一并展示，因此100多平方的面积已足够••。